跨世紀(jì)弗洛姆幼兒園投資人吳總在2017年投資開辦了所幼兒園，通過聯(lián)盟跨世紀(jì)，用心復(fù)制跨世紀(jì)三大系統(tǒng)模式，用一年的時(shí)間走過了其他園所三年的路程，取得了突破性的成功。這種借勢(shì)借力快速獲得成功的喜悅和信心，讓吳總毫不猶豫就將2018年4月投資開辦的新幼兒園再次聯(lián)盟了跨世紀(jì)。

　　在跨世紀(jì)總部老師的幫助下，幼兒園僅用一周時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了家長(zhǎng)排隊(duì)等待報(bào)名的盛況。開園的招生盛況不僅為跨世紀(jì)弗洛姆幼兒園打響了招生的炮，更讓師資團(tuán)隊(duì)由內(nèi)而外得到蛻變，凝聚力變強(qiáng)。

　　投資人吳總更是感慨萬千，她非常感恩跨世紀(jì)總部的鼎力相助，幸運(yùn)自己當(dāng)初的明智選擇。

　　【山東弗洛姆教育有限公司總經(jīng)理 平邑弗洛姆幼兒園投資人、園長(zhǎng) 平邑金橋幼兒園投資人 吳洪云女士】在跨世紀(jì)年會(huì)上侃侃而談，她以《線上線下齊發(fā)力 精準(zhǔn)營(yíng)銷促招生》為主題為大家分享了針對(duì)營(yíng)銷促招生幼兒園設(shè)置了什么活動(dòng);活動(dòng)是如何落實(shí)執(zhí)行的。讓我們跟隨吳總的課堂一起來get營(yíng)銷策略吧!

　　一、活動(dòng)設(shè)置“扣”人心

　　一年中園所會(huì)開展大大小小有很多活動(dòng)，活動(dòng)是無效還是有效，活動(dòng)“收獲”就是活動(dòng)效果的真實(shí)考評(píng)。評(píng)價(jià)一個(gè)活動(dòng)的好壞就在于活動(dòng)設(shè)置有沒有用心思考制定，活動(dòng)主題是否緊扣人心，活動(dòng)對(duì)象是否樂于參與……跨世紀(jì)弗洛姆幼兒園上至園長(zhǎng)下至執(zhí)行教師都在認(rèn)真、落實(shí)策劃活動(dòng)，從而促使參與者樂在其中，積極參與?？缡兰o(jì)弗洛姆幼兒園設(shè)置了以下四項(xiàng)活動(dòng)：

　　1、砍價(jià)招生

　　2、課程之夜&美食廣場(chǎng)

　　3、線上招生：醫(yī)護(hù)人員子女免費(fèi)上春季班

　　4、教育成果匯報(bào)，線上年會(huì)演出

　　好的活動(dòng)就是緊扣家長(zhǎng)的關(guān)注點(diǎn)，緊扣當(dāng)下實(shí)事，緊扣活動(dòng)目的準(zhǔn)備各個(gè)環(huán)節(jié)：從宣傳預(yù)熱、活動(dòng)實(shí)施、優(yōu)惠政策等這都是活動(dòng)設(shè)置的思考點(diǎn)。

　　二、技巧執(zhí)行“巧”促進(jìn)

　　想到和得到之間只差做到，唯有執(zhí)行才是抓住機(jī)會(huì)的重要途徑。

　　跨世紀(jì)弗洛姆幼兒園是這樣做的：

　　1、時(shí)間技巧：在看手機(jī)的“翻看高峰期”，齊心協(xié)力做宣傳，同一時(shí)間、統(tǒng)一文字、統(tǒng)一宣傳，把握推流“秘訣”。

　　2、限制技巧：限制時(shí)間、限制人數(shù)，做“饑餓”營(yíng)銷。

　　3、人心技巧：想家長(zhǎng)所想、思家長(zhǎng)所思。

　　4、循環(huán)技巧：三年一循環(huán)，讓參加過的家長(zhǎng)沒有疲憊感，沒參加的家長(zhǎng)有新鮮感。

　　在目標(biāo)明確不變基礎(chǔ)上的創(chuàng)新方法，確定后盡快執(zhí)行，思考面對(duì)的問題具體要怎么做的落地抓手，各個(gè)園所要謹(jǐn)記“用心在哪里收獲就在哪里”。

　　三、全園合力“獻(xiàn)”真心

　　上至管理層、下至教師、再至后勤，全部參與園所各項(xiàng)工作。吳總認(rèn)為：管理者不能只做“指揮員”，要參與其中，唯有不“脫離”一線，才能給予有效、使用的建議。

　　為大家分享跨世紀(jì)弗洛姆幼兒園管理三部曲：布置工作-執(zhí)行工作-驗(yàn)收工作。每場(chǎng)前對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)要求全園進(jìn)行合力準(zhǔn)備安排、布置;活動(dòng)后對(duì)標(biāo)職責(zé)、要求，在活動(dòng)結(jié)束后逐條考核驗(yàn)收，從上到下全園合力“獻(xiàn)”真心。

　　四、及時(shí)總結(jié)“獲”經(jīng)驗(yàn)

　　跨世紀(jì)弗洛姆幼兒園每一次活動(dòng)結(jié)束后，都會(huì)組織全體教師開總結(jié)會(huì)，在會(huì)議上，大家分享活動(dòng)優(yōu)缺點(diǎn)，從中獲得經(jīng)驗(yàn)，每一次都比上一次更好，不斷發(fā)現(xiàn)問題，不斷改進(jìn)、升級(jí)。

　　在跨世紀(jì)年會(huì)分享上，吳總也這樣說到：“總結(jié)是為了下一次做得更好;總結(jié)是為了發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)與不足;總結(jié)能讓我們看到我們沒看到的;總結(jié)能讓我們想到我們想不到的;總結(jié)能讓我們有更多的創(chuàng)新思路;總結(jié)能讓我們不斷的透過考核完善團(tuán)隊(duì)成員的工作能力。”

　　吳總的分享讓我們深刻的感受到要做好營(yíng)銷就要先了解營(yíng)銷是什么?營(yíng)銷就兩個(gè)事，一個(gè)是需求，一個(gè)流量。需求解決的是人為什么要選擇你的園所，選擇原因是什么;流量解決的是別人是如何擴(kuò)大宣傳讓別人知道你的園所。

　　從吳總的分享中，我們也可以看到：學(xué)習(xí)是開始，學(xué)以致用才是目的。因此，親愛的老師們，快快總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，借助網(wǎng)智思維，線上線下齊發(fā)力，精準(zhǔn)營(yíng)銷促招生吧!