幼兒園高收費是個敏感話題，收費高的，不一定是名副其實的高品質(zhì)幼兒園，但被廣大家長認可、口碑滿溢的高品質(zhì)幼兒園收費一定不低。因此，投資人要明白收費和生源之間的關系。想要在收費高又能快速增加生源的策略方面，主要有以下兩個方面：

1、高收費要有核心的“武器”

       現(xiàn)在家長看價格的同時，更會看價值，如果你幼兒園確實有價值，家長愿意拿高價進入你的幼兒園，但如果沒有價值，想要快速增加生源，確實不現(xiàn)實。

       幼兒園高收費的核心武器是什么？和泓幼兒園建筑面積2300多平方米，戶外活動場地1700多平方米，綠化面積600多平方米。合作前投資人認識到，雖然環(huán)境優(yōu)美，設施齊全，但是和周圍北京某大學聯(lián)盟品牌的幼兒園、三色幼兒園來說，硬件并沒有多大的優(yōu)勢，如何在收費比他們高的同時，生源迅速超過他們？投資人經(jīng)過市場分析，確定品牌不能少，并且是更加有特色的教育品牌。自然想要做好，后續(xù)服務也得夠硬，因此去全國各地考察對比確定。聯(lián)盟后，參照總部指導，招募老師、組建團隊、開展集訓，一邊趕工裝修工期，一邊落實總部宣傳開園方案。通過總部線上、線下宣傳系統(tǒng)，迅速積累大量潛在生源。僅一周，邀約近200多位家長走進園所、走進教室、走進啟動會現(xiàn)場。因啟動時間在8月底，投資人預期招生50人就不錯了，通過蒙特梭利教育理念的魅力、教育品質(zhì)的魅力、教師專業(yè)魅力，面對高端收費，不到5天時間，幼兒園招生突破130人。

       取得開園一周取得生源遠超周圍所有園所、招生130人的佳績的背后靠的是不一樣的教育理念、不一樣的教學模式、不一樣的師資隊伍、不一樣的教育成果，以及家長從次進園后一系列不應的體驗和感觸。

2、高收費促進生源要有策略

       當你具備核心競爭力時，適當?shù)恼猩鸂I銷的策略能讓招生起到事半功倍的效果。如前30名或50名報名的福利可以是入園禮包方面（被褥、書包、園服、餐費等）。福利可根據(jù)準備招生的數(shù)量依次遞減。大的原則是報名越早的家長，能享受的福利越多。這句不僅僅是口號，更是承諾。當幼兒園言必行的時候，家長有需求自然趕早不趕晚。

       其次家長交費報名有的是交定金，但只有家長交過全費才是真正占有入園學位。和泓幼兒園設置對前50名報名的家長提供總部專家一對一的測評和指導，一對一即一個總部專家、一個孩子+孩子父母，整個過程家長可以通過總部老師的游戲活動發(fā)現(xiàn)孩子身上的亮點和不足，并且總部老師會給予家長發(fā)揮孩子亮點的方法、規(guī)避不足或補短的具體措施，這對家長教育孩子來說，是大的福利。

       價值高收費高也是一種品牌影響力的象征。但在今后運營中，要特別提示大家，高端園，并不是一提到某所幼兒園，大家只記得收費高，而是能讓家長由衷傳播更多的軟實力，如老師好、教育好……只有立體的形容高端園，幼兒園才能做到真正的高端高收費的同時，不缺生源。