生源是一個幼兒園的命門，可以說沒有生源就沒有一切。所以招生不僅僅是高端幼兒園需要招生，而是所有幼兒園都需要招生，只是高端幼兒園在細節(jié)上需要更多的內(nèi)容。策略如下：

1、讓人知道

       一個幼兒園招生初期，要明確招生對象、招生區(qū)域，進而讓更多的人知道。如海悅公館幼兒園，占地4000多平，有12個教學班，可容納360名幼兒園。借助品牌迅速鎖定生源來源。

首先，迅速羅列了方圓5公里內(nèi)的高端小區(qū)、高端商場、企事業(yè)單位、周圍幼兒園。

       其次，用互聯(lián)網(wǎng)和一對一的方式迅速讓人知道?；ヂ?lián)網(wǎng)宣傳參照微營銷提供的幼兒園的首次宣傳模板、環(huán)境宣傳模板、師資宣傳模板、教育理念宣傳模板、飲食宣傳模板、各類拼團等，迅速開展宣傳，并設置引流通道，引導家長留下信息并到園參觀。

       第三，幼兒園利用一天中家長能夠外出的4-6個時間段，迅速開展獲取名單的派單活動。派單文稿、演練視頻、抗拒點解答等，配合該項目的管理指導等內(nèi)容，配合線上活動，迅速讓人知道收集意向家長的同時，展示幼兒園教育理念、師資、環(huán)境。

2、讓人來

       幼兒園迎接家長都是要經(jīng)過精心的編排的，切忌隨意和隨即，因為我們是高端園，在展現(xiàn)給客戶的每一個細節(jié)上，都要有準備。因此，海悅公館幼兒園參照總部迎接家長的要求和模式，從老師的儀容儀表、一言一行一個動作開始，明確什么環(huán)節(jié)說什么話，并進行多次演練和彩排。專家走進幼兒園后，對幼兒園老師邀請家長來園的文稿進行培訓、演練、抗拒點解答演練后，再給家長打電話。同時配合邀約短信、溫馨提示、愛心小叮嚀，確保家長能夠按照約定到訪幼兒園參加觀摩體驗。家長的來訪率決定家長的報名率，此環(huán)節(jié)必須重視。

3、讓人交錢

       首先，專家?guī)е鴪@所老師熟悉迎接家長觀摩體驗的每個流程，并對個個環(huán)節(jié)和促進報名的抗拒點、促進語、價位解讀做了充分的培訓和演練。

       其次，在整個課程流程中，專家向家長傳遞蒙特梭利教育理念和方法的同時，多角度襯托我園老師的專業(yè)，并在引導中，把我園的老師的專業(yè)形象展現(xiàn)給了家長。如一節(jié)示范課中，通過主持人、園長發(fā)言、教師展示課程等環(huán)節(jié)，把教師形象展現(xiàn)給了家長，打消了家長對我園是新園、老師是新教師、教學能力能行嗎、素質(zhì)怎么樣等疑慮，無形中打消了，并樹立了全新專業(yè)、富有愛心、耐心等正面形象。

       第三，從家長來訪到坐到什么位置、課前和家長溝通什么、課中提示什么、課后句是或什么話、什么呢時候邀請家長現(xiàn)在報名等環(huán)節(jié)，確保了每場來訪的家長都能實現(xiàn)現(xiàn)場報名。就這樣，一周報名182人，這在我們這新園招生的速度是個神話。

       首次招生就是這樣的“套路”，有內(nèi)容、有形式，但開園后的招生靠這一招就不靈了。這個時候概念就沒有任何意義了，而是靠實施在在的成果招生。這就是教研引領教學，教學產(chǎn)生成果，成果進行營銷的理念。幼兒園扎實復制的教學、教研體系，不打折扣的復制后續(xù)服務通道中每天的教學活動、教研活動，每周的成果展示活動，并結(jié)合月、學期成果展示進行招生，第二個學期360位幼兒園全園滿園。

       跨世紀營銷系統(tǒng)確實好，只要按照要求做，就能快速有生源。但我認為跨世紀的教育系統(tǒng)、管理系統(tǒng)更好，這是讓一所幼兒園持續(xù)有生源、并且持續(xù)做強做大的根本。內(nèi)容很詳細，但核心還是“復制”！如果用一個詞來概括，那就是“做”，按照跨世紀的要求做。