生源是一個幼兒園的命門。以高投資、裝修好為亮點的有兩類人，一類是進(jìn)入幼教的外行，進(jìn)入本行業(yè)看到了“表象”，卻沒有看到“真諦”；一類是“大財團(tuán)”，有豐厚的資金來源。投資大、裝修好本是件好事，但并不能成為幼兒園的核心競爭力。因為現(xiàn)在家長明白，再好的硬件環(huán)境，孩子帶不走半分，唯有好的教育理念、好的師資呈現(xiàn)出來的教育成果是孩子終身受益的。硬件只能是軟件的補(bǔ)充，而不能代替軟件作為核心競爭力。

       我們當(dāng)?shù)赜袃伤變簣@，分別是跨世紀(jì)華潤兒童之家、跨世紀(jì)中海幼兒園。相比硬件，中海幼兒園遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于華潤兒童之家。中海幼兒園是高端小區(qū)配套幼兒園，而華潤地理位置不占優(yōu)勢、也不是具有先天優(yōu)勢的硬件。中海幼兒園在開園初期，幼兒園聯(lián)盟了當(dāng)?shù)氐囊粋€品牌，由該品牌派園長和老師進(jìn)行管理運(yùn)營，在收費(fèi)不高的情況下幼兒園運(yùn)營了一年多，生源不升反降，很多事情與自己期待的目標(biāo)越來越遠(yuǎn)。在朋友介紹之下來到華人兒童之家啟動現(xiàn)場全面了解，以求突破園所現(xiàn)有困局。文書華潤兒童之家是文書幼兒園的分園，投資人看中跨世紀(jì)蒙特梭利教育理念、成果和管理、營銷系統(tǒng)，更認(rèn)可跨世紀(jì)環(huán)境創(chuàng)設(shè)的理念，一邊是輕裝重配，一邊是富有教育內(nèi)涵。聯(lián)盟跨世紀(jì)后，全面利用國內(nèi)外教育機(jī)構(gòu)和教育專家獨(dú)有的資源，以“教研引領(lǐng)教學(xué)，教學(xué)產(chǎn)生成果，成果進(jìn)行營銷”，借助跨世紀(jì)的培訓(xùn)優(yōu)勢，加強(qiáng)老師的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)出更多的年輕幼教專家，使幼兒園的教研、教學(xué)更上一層樓。幼兒園以其獨(dú)具特色的蒙氏混齡教育給3-6歲的幼兒提供了一起生活、相互學(xué)習(xí)的機(jī)會。

       總部派駐專家團(tuán)隊進(jìn)駐幼兒園，張園長和全體老師們的通力配合下，僅僅一天時間，為孩子搶占名額的家長近百人。幾節(jié)蒙特梭利觀摩課，幫助家長真正感受蒙特梭利教育。特別是在后的《蒙特梭利教育為孩子一生幸福做準(zhǔn)備》的家長說明會上，家長們進(jìn)一步深入了解到怎樣教育好孩子，怎樣更好的配合幼兒園的工作，怎么引領(lǐng)孩子的思想，讓家長的觀念有了飛躍的成長，會后紛紛為孩子搶占名額。由于張園長對教育質(zhì)量的高品質(zhì)要求，幼兒園只招140個孩子，家長的需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于幼兒園的容量，與總部協(xié)商后，在保證幼兒園教學(xué)質(zhì)量的前提下，現(xiàn)收了一個班下學(xué)期的孩子，并保證只要有合適的場地會擴(kuò)建園所的班額數(shù)量，保證家長都能順利入園才逐步平息家長報名的熱情，實現(xiàn)開園就滿園的盛況。

       而此時，中海幼兒園的投資人扮演家長的角色親臨現(xiàn)場有了深刻的感觸，聯(lián)盟后，中海幼兒園的環(huán)境得到升級，每個角落都蘊(yùn)含教育意義，并讓人倍感親切。從進(jìn)入幼兒園前臺醒目的跨世紀(jì)標(biāo)識、顏色鮮艷的綠色校服再到標(biāo)準(zhǔn)的蒙氏班，幼兒園遵照總部“輕裝修、重裝配”的理念，處處體現(xiàn)以兒童為中心。幼兒園從頭開始，辭去原來的園長和老師，重新招聘新團(tuán)隊，重新按照跨世紀(jì)的體系學(xué)習(xí)提升，積極參加總部舉辦的第193期和第195期蒙特梭利教師培訓(xùn)，使得教師團(tuán)隊面貌煥然一新。8月20日，跨世紀(jì)啟動小組進(jìn)駐幼兒園，經(jīng)過一番動員和示范，這些新招的老師們個個斗志昂揚(yáng)、激情澎湃、勁頭十足，每天7點到園，晚上10點離園，到后甚至動員自己的家人前來助陣。每天，跨世紀(jì)啟動人員帶領(lǐng)老師組織多場觀摩體驗課，老師們在一場場觀摩體驗課中快速學(xué)會開展蒙氏體驗課，家長們也在一場場觀摩體驗課活動中感受到百年蒙氏的魅力，他們被跨世紀(jì)的蒙氏教育理念和跨世紀(jì)的蒙氏教育系統(tǒng)深深打動，紛紛給自己的孩子搶占名額。不到一周時間，幼兒園招生100多人。很多想轉(zhuǎn)園的家長因為蒙特梭利教育，因為跨世紀(jì)品牌再次回到幼兒園，幼兒園重新迎來生機(jī)和活力。

       硬件環(huán)境重要嗎？自然重要，但硬件環(huán)境要凸顯教育內(nèi)涵，并且要符合幼兒園身心發(fā)展特點，只有和教育理念相得益彰，教育環(huán)境才能有鮮活的生命。所以，投資大、硬件好的幼兒園不一定好招生，關(guān)鍵要看有沒有完備的招生營銷系統(tǒng)、有沒有好的教育理念、有沒有能讓老師優(yōu)秀的師資關(guān)系統(tǒng)，如果都有，自然可以一鳴驚人。