生源是一個幼兒園的命門，可以說沒有生源就沒有一切。所以招生不僅僅是高端幼兒園需要招生，而是所有幼兒園都需要招生，只是高端幼兒園在細(xì)節(jié)上需要更多的內(nèi)容?？缡兰o(jì) 幼兒園聯(lián)盟品牌策略如下：
1、讓人知道
一個幼兒園招生初期，要明確招生對象、招生區(qū)域，進(jìn)而讓更多的人知道。如跨世紀(jì)海悅公館幼兒園，占地4000多平，有12個教學(xué)班，可容納360名幼兒園。聯(lián)盟跨世紀(jì)后，總部指導(dǎo)幼兒園迅速鎖定生源來源。
首先，迅速羅列了方圓5公里內(nèi)的高端小區(qū)、高端商場、企事業(yè)單位、周圍幼兒園。
其次，用互聯(lián)網(wǎng)和一對一的方式迅速讓人知道?；ヂ?lián)網(wǎng)宣傳參照總部微營銷提供的幼兒園的首次宣傳模板、環(huán)境宣傳模板、師資宣傳模板、教育理念宣傳模板、飲食宣傳模板、各類拼團(tuán)等，迅速開展宣傳，并設(shè)置引流通道，引導(dǎo)家長留下信息并到園參觀。
第三，幼兒園利用一天中家長能夠外出的4-6個時間段，迅速開展獲取名單的派單活動。參照總部給予的派單文稿、演練視頻、抗拒點解答等，配合該項目的管理指導(dǎo)等內(nèi)容，配合線上活動，迅速讓人知道收集意向家長的同時，展示幼兒園教育理念、師資、環(huán)境。
2、讓人來
幼兒園迎接家長都是要經(jīng)過精心的編排的，切忌隨意和隨即，因為我們是高端園，在展現(xiàn)給客戶的每一個細(xì)節(jié)上，都要有準(zhǔn)備。因此，跨世紀(jì)海悅公館幼兒園參照總部迎接家長的要求和模式，從老師的儀容儀表、一言一行一個動作開始，明確什么環(huán)節(jié)說什么話，并進(jìn)行多次演練和彩排。在總部專家走進(jìn)幼兒園后，對幼兒園老師邀請家長來園的文稿進(jìn)行培訓(xùn)、演練、抗拒點解答演練后，再給家長打電話。同時配合邀約短信、溫馨提示、愛心小叮嚀，確保家長能夠按照約定到訪幼兒園參加觀摩體驗。家長的來訪率決定家長的報名率，此環(huán)節(jié)必須重視。
3、讓人交錢
首先，總部專家?guī)е覉@的老師熟悉迎接家長觀摩體驗的每個流程，并對個個環(huán)節(jié)和促進(jìn)報名的抗拒點、促進(jìn)語、價位解讀做了充分的培訓(xùn)和演練。
其次，在整個課程流程中，總部專家再向家長傳遞蒙特梭利教育理念和方法的同時，多角度襯托我園老師的專業(yè)，并在引導(dǎo)中，把我園的老師的專業(yè)形象展現(xiàn)給了家長。如一節(jié)示范課中，通過主持人、園長發(fā)言、我園教師展示課程等環(huán)節(jié)，把我園教師形象展現(xiàn)給了家長，打消了家長對我園是新園、老師是新教師、教學(xué)能力能行嗎、素質(zhì)怎么樣等疑慮，無形中打消了，并樹立了全新專業(yè)、富有愛心、耐心等正面形象。
第三，從家長來訪到坐到什么位置、課前和家長溝通什么、課中提示什么、課后句是或什么話、什么呢時候邀請家長現(xiàn)在報名等環(huán)節(jié)，確保了每場來訪的家長都能實現(xiàn)現(xiàn)場報名。就這樣，我園一周實現(xiàn)報名182人，這在我們這新園招生的速度是個神話。
首次招生就是這樣的“套路”，有內(nèi)容、有形式，但開園后的招生靠這一招就不靈了。這個時候概念就沒有任何意義了，而是靠實施在在的成果招生。這就是跨世紀(jì)教研引領(lǐng)教學(xué)，教學(xué)產(chǎn)生成果，成果進(jìn)行營銷的理念。我園接下來扎實復(fù)制跨世紀(jì)的教學(xué)、教研體系，不打折扣的復(fù)制后續(xù)服務(wù)通道中每天的教學(xué)活動、教研活動，每周的成果展示活動，并結(jié)合月、學(xué)期成果展示進(jìn)行招生，第二個學(xué)期360位幼兒園全園滿園。
跨世紀(jì)幼兒園聯(lián)盟品牌營銷系統(tǒng)確實好，只要按照要求做，就能快速有生源。但我認(rèn)為跨世紀(jì)的教育系統(tǒng)、管理系統(tǒng)更好，這是讓一所幼兒園持續(xù)有生源、并且持續(xù)做強(qiáng)做大的根本。內(nèi)容很詳細(xì)，但核心還是“復(fù)制”！如果用一個詞來概括，那就是“做”，按照跨世紀(jì)的要求做。所以第三個學(xué)期一開始，就有2為家長為了搶幼兒園入園名額，在幼兒園起了沖突。以前辦新園快速招生是期待，但說到怎么做會很累，也不見得有多好的結(jié)果，但借助品牌、系統(tǒng)，只要您擦亮眼睛，選對品牌，相信您會和我們一樣實現(xiàn)快速招生。
