一個(gè)新園，開(kāi)園即招收到了140名交全費(fèi)學(xué)生。它是怎么做到的?什么樣的營(yíng)銷活動(dòng)能夠抓住人心?如何做才能有源源不斷的引流效果?從方案策劃到核心技巧，再到部署落地，

　　跨世紀(jì)聯(lián)盟園——河南民權(quán)跨世紀(jì)幼兒園“純干貨”復(fù)制跨世紀(jì)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享，助力幼兒園線上線下齊發(fā)力，精準(zhǔn)營(yíng)銷促招生。以下是他們的分享，希望對(duì)你們有幫助!

　　一、理念營(yíng)銷——營(yíng)銷實(shí)踐的核心和關(guān)鍵。

　　我們利用線上傳媒，民權(quán)在線網(wǎng)、民權(quán)網(wǎng)、廣場(chǎng)投屏、微信動(dòng)態(tài)、小區(qū)電梯廣告等，進(jìn)行宣傳學(xué)校規(guī)模、硬件設(shè)施、師資力量、辦學(xué)的理念等，在線下我們外出派單，添加家長(zhǎng)微信，進(jìn)行宣傳和收集有意向的客戶，給家長(zhǎng)推介蒙氏教育對(duì)孩子未來(lái)成長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)，一系列線上線下活動(dòng)的推動(dòng)，大大的提高了我園在當(dāng)?shù)氐亩龋参齺?lái)很多的家長(zhǎng)，但這僅是我們籌謀后實(shí)現(xiàn)的步，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)就是將營(yíng)銷做到全方位。

　　二、發(fā)單派單——直接的營(yíng)銷。

　　全體老師在假期中，白天認(rèn)真研磨抗拒點(diǎn)解答，進(jìn)行一一對(duì)練，下午去廣場(chǎng)、公園、小區(qū)、兒童游樂(lè)場(chǎng)、商場(chǎng)超市及人脈資源處去派單，能將自己的情感帶入到營(yíng)銷氛圍中，更具有感染力和說(shuō)服力，從而收集聯(lián)系方式，統(tǒng)計(jì)分類，根據(jù)意向程度跟進(jìn)家長(zhǎng)。

　　三、線上推廣營(yíng)銷——廣泛的營(yíng)銷。

　　1.做抖音自媒體，抖音是目前網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用廣泛，呈現(xiàn)效果好，推廣范圍大的一款A(yù)PP，如何把抖音自媒體做好是線上營(yíng)銷的關(guān)鍵。我們?cè)趯?shí)行的方案有：

　　1)宣傳專業(yè)的蒙氏知識(shí)，引導(dǎo)家長(zhǎng)科學(xué)教育孩子不走誤區(qū)，直播學(xué)校每次的活動(dòng)，不僅可以提高抖音自媒體的粉絲量，也能達(dá)到更廣泛的宣傳。

　　2)發(fā)布學(xué)校的硬件設(shè)施和廚房美食匯，孩子就餐的可愛(ài)瞬間，孩子在學(xué)校的開(kāi)心時(shí)刻，發(fā)布老師們上課的精彩內(nèi)容，定期發(fā)布專業(yè)的育兒知識(shí)和一系列正能量的育兒短視頻等等。

　　抖音不僅是一個(gè)媒介，更是一個(gè)窗口，能讓外面更多的人了解我們，也能把我們更好的展現(xiàn)給外面的人，做好一個(gè)抖音賬號(hào)，對(duì)線上營(yíng)銷而言是事半功倍。我也相信一定可以把抖音做好。

　　2.微信動(dòng)態(tài)和視頻號(hào)，微信我們做到了精細(xì)化對(duì)接：

　　1)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，以微信短視頻的方式給家長(zhǎng)分享孩子在園的美好時(shí)刻，經(jīng)?；?dòng)關(guān)于孩子的成長(zhǎng)進(jìn)步，和了解孩子在家的具體情況，能給孩子提供更好的指引，也讓家長(zhǎng)感受到了我們的專業(yè)化和認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。

　　2)朋友圈每日分享孩子的戶外活動(dòng)，學(xué)習(xí)瞬間，室內(nèi)游戲的照片等，制作成視頻模板分享到微信朋友圈，每天準(zhǔn)備第二天備課內(nèi)容和生活中積極陽(yáng)光的感悟，這不僅提高了家長(zhǎng)們對(duì)我們專業(yè)程度的了解，更體現(xiàn)了一支專業(yè)的蒙氏教師隊(duì)伍水平。

　　3)微信視頻每天都在分享上課內(nèi)容，廚房美食，孩子就餐，游戲互動(dòng)等視頻，讓家長(zhǎng)了解孩子在學(xué)校的就餐質(zhì)量和課程內(nèi)容，全面展示幼兒在幼兒園的生活品質(zhì)和師資力量。

　　四、蒙氏觀摩課——有效的營(yíng)銷。

　　通過(guò)前期的派單宣傳，與家長(zhǎng)溝通，了解家長(zhǎng)的需求，獲取名單，然后通過(guò)3+2模式邀約家長(zhǎng)來(lái)參加觀摩課，給家長(zhǎng)詳細(xì)講解園所設(shè)計(jì)文化、五大領(lǐng)域內(nèi)容、蒙氏教育理念及師資力量，用真實(shí)的感官?zèng)_擊，讓家長(zhǎng)了解教學(xué)理念和學(xué)校環(huán)境，用體驗(yàn)課的形式給家長(zhǎng)展現(xiàn)理論素養(yǎng)和師資水平。

　五、品牌展現(xiàn)——具影響力的營(yíng)銷。

　　1、跨世紀(jì)教育—推廣蒙特梭利教育的領(lǐng)航旗艦，獨(dú)具中國(guó)特色的化幼兒教育、管理、營(yíng)銷三大系統(tǒng)。

　　2、先進(jìn)的園所設(shè)計(jì)和文化—真正以兒童為中心的園所建造，廣闊豐富的戶外活動(dòng)場(chǎng)地。愛(ài)心，耐心，熱心，專心，用心，恒心為園所文化，營(yíng)造出Zui好的教育環(huán)境。

　　3、的師資力量—塑造教師職業(yè)形象，樹(shù)立教師教學(xué)意識(shí)。

　　4、中西餐兼顧，科學(xué)營(yíng)養(yǎng)搭配，餐具管理嚴(yán)謹(jǐn)—對(duì)孩子健康的身體有Zui好的保障。

　　六、我們打造了一支優(yōu)秀的智能化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

　　1、通過(guò)跨世紀(jì)網(wǎng)站的不斷學(xué)習(xí)，抖音直播的實(shí)際應(yīng)用，互相討論，強(qiáng)化專業(yè)知識(shí)并及時(shí)應(yīng)用:;

　　2、塑造了一支溝通能力強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng)，認(rèn)真，負(fù)責(zé)，高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);

　　3、通過(guò)對(duì)每個(gè)老師的個(gè)人能力提升從而加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，互相幫助，互相激勵(lì)，有思想有凝聚力的超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)才能做成功專業(yè)的事!

　　七、以教育理念為核心的營(yíng)銷方式。

　　以蒙氏教育為核心，教學(xué)理念的獨(dú)特性為吸引，區(qū)別傳統(tǒng)教育和蒙氏教育對(duì)孩子未來(lái)成長(zhǎng)的差異，讓家長(zhǎng)充分認(rèn)識(shí)蒙氏教育。

　　1、通過(guò)給家長(zhǎng)講解，讓家長(zhǎng)充分了解蒙氏教育的現(xiàn)代化理念和對(duì)孩子未來(lái)成長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)。

　　2、邀請(qǐng)家長(zhǎng)親身體驗(yàn)蒙氏課程，感受學(xué)校的硬件設(shè)備和師資專業(yè)化的程度，從而達(dá)到營(yíng)銷目的，如同好的產(chǎn)品，永遠(yuǎn)有買(mǎi)家!

　　八、打造一個(gè)溫馨的家庭式蒙氏教育。

　　1、家園共育是對(duì)孩子成長(zhǎng)Zui好的方式，不僅能讓我們更加詳細(xì)了解孩子在家的情況，也能讓家長(zhǎng)感受到我們的認(rèn)真和負(fù)責(zé)，和家長(zhǎng)有更多地機(jī)會(huì)體現(xiàn)我們的專業(yè)水平，達(dá)到無(wú)縫鏈接。好的教育就是融入孩子的生活關(guān)注孩子的心理，做到尊重孩子;

　　2、關(guān)注家長(zhǎng)的實(shí)際需求和顧慮，并能及時(shí)解決，讓家長(zhǎng)和孩子把蒙特梭利當(dāng)作家庭生活的一部分;給孩子家就是幼兒園，幼兒園就是家的感覺(jué)。

　　3、對(duì)于每一位家長(zhǎng)提出的問(wèn)題都能給一個(gè)滿意并專業(yè)的答案，讓家長(zhǎng)感受到我們是一個(gè)專業(yè)，負(fù)責(zé)任，有愛(ài)心的團(tuán)隊(duì)。

　　4、主動(dòng)詢問(wèn)溝通，經(jīng)常關(guān)心問(wèn)候孩子的相關(guān)情況，讓家長(zhǎng)感受到我們對(duì)孩子的關(guān)懷，定時(shí)給家長(zhǎng)做家訪，詳細(xì)的了解孩子的成長(zhǎng)心理，給孩子營(yíng)造更好的教育壞境和正確的引導(dǎo)。服務(wù)質(zhì)量決定的品牌定位和行業(yè)水平及客戶認(rèn)可信任程度!

　　我們認(rèn)為好的營(yíng)銷是聽(tīng)從總部營(yíng)銷指導(dǎo)，總部在市場(chǎng)扎根30年，經(jīng)驗(yàn)豐富程度處在絕對(duì)地位，然后根據(jù)自己本地特性，結(jié)合公司營(yíng)銷制定出正確智能化營(yíng)銷方案，堅(jiān)持去執(zhí)行。智能化方案很重要，但執(zhí)行力才是達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)鍵點(diǎn)!

　　今年疫情期間，所有的學(xué)校在空耗時(shí)日，我們制定出一個(gè)方案，在不違背政策的情況下，所有教師每天上午培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)，邀約沒(méi)有出過(guò)本地的家長(zhǎng)來(lái)園聽(tīng)課，參觀學(xué)校，為家長(zhǎng)講解蒙氏教育的理念以及五大領(lǐng)域課程。因?yàn)橐咔椋瑸轫憫?yīng)政府號(hào)召每次只能邀約幾位家長(zhǎng)，增加了很多工作量，但是當(dāng)我們一段時(shí)間的堅(jiān)持下來(lái)，發(fā)現(xiàn)收獲的東西很多，工作上的事情越干越有經(jīng)驗(yàn)越順利，來(lái)園聽(tīng)過(guò)課程和參觀過(guò)的家長(zhǎng)都給孩子報(bào)了名，大大的提高了工作進(jìn)程，重要的是當(dāng)我們經(jīng)歷過(guò)種種歷練后收獲了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，在以后的工作中會(huì)更加順利。

　　跨世紀(jì)在幫助聯(lián)盟園做營(yíng)銷方面給予了充分的指導(dǎo)，周六營(yíng)銷活動(dòng)、廣場(chǎng)活動(dòng)派單、觀摩課、等等每一項(xiàng)都有十分細(xì)致的模板可供老師復(fù)制，家園共育活動(dòng)，把蒙氏教育理念不斷傳播給家長(zhǎng)。幸運(yùn)的是通過(guò)跨世紀(jì)總部的親自指導(dǎo)和我們的共同努力，我們作為一個(gè)新園，招收到了140名交全費(fèi)學(xué)生，并且在智能化營(yíng)銷的推動(dòng)下，這些學(xué)生的家長(zhǎng)更是給了我們很高的評(píng)價(jià)和贊揚(yáng)，這給我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了更大信心，大大的鼓舞了營(yíng)銷士氣，也給我們整個(gè)學(xué)校的未來(lái)運(yùn)營(yíng)起到了關(guān)鍵作用，有人說(shuō)：“成功的路上并不擁擠，因?yàn)檎嬲龍?jiān)持下來(lái)的人并不多。”反過(guò)來(lái)講，只要堅(jiān)持、用心去做一件事你離成功就會(huì)更近一步!幼兒園招生并不難，只要你跟著跨世紀(jì)的步伐，一步一個(gè)腳印兒，踏踏實(shí)實(shí)做營(yíng)銷，復(fù)制活動(dòng)，強(qiáng)化管理，提高師資水平，相信在未來(lái)我們一定是跨世紀(jì)幼兒園的領(lǐng)跑者!

　　營(yíng)銷是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的過(guò)程，從家長(zhǎng)次接觸蒙特梭利，到認(rèn)可，再到完全支持并主動(dòng)推介給其他人，這是需要一步一步引導(dǎo)的，那么如何將一個(gè)陌生的人發(fā)展為非常認(rèn)可蒙氏教育呢?這正是檢驗(yàn)我們專業(yè)水平和營(yíng)銷能力的過(guò)程，嚴(yán)格的考驗(yàn)是提升自己有效的方式，那我們就要更要持續(xù)學(xué)習(xí)，持續(xù)歷練，實(shí)際操作，用心付出，發(fā)揮蒙特梭利品牌形象，爭(zhēng)取做到口碑全縣!在以后的日子里，我們一定會(huì)越做越好，因?yàn)楹玫钠放菩蜗蠛涂诒窃谡麄€(gè)行業(yè)中脫穎而出的王牌!