新鄭市迪士尼幼兒園從2012年7月開始籌建，2013年2月26日(農歷正月十七日)開園試運行，是一所開園不足四個多學期的一所新園。目前，全園有13個教學班，330名幼兒，在園教職員工60人。蒙氏班月收費標準：1580元，目前已實現滿員招生。也就是說，我們開園三個多學期，平均每個學期招生110名，而且我們的收費在本地屬于比較高的(一個月的費用基本上是一些幼兒園一個學期的額度)。一所新園之所以能發(fā)展如此之快，如此之好，如我開始所述，這都得益于我們找對了領路人——跨世紀集團。

　　周六營銷突出的是要做好兩方面的工作：

　　一是派單宣傳。

　　借鑒跨世紀總部派單經驗，我園也形成了擁有本園特色的直接的營銷模式。實行任務派單，和老師個人業(yè)績掛鉤，每周六下午，到廣場、公園、小區(qū)、兒童游樂場、運動場、商場進行派單活動。結合我園園名特點，在集體派單時利用迪士尼形象吸引群眾，以提高派單的有效率，部分老師還利用晚上到炎黃子廣場、故里廣場發(fā)單。我們要求每位老師每次須完成15張有效單，派回的單子由專人負責統(tǒng)計到派單統(tǒng)計表中，完成派單招生任務的老師在期末會獲得獎金。

　　二是蒙氏體驗課。

　　按照跨世紀家長體驗課流程，我園堅持每周六舉行“家長蒙氏體驗課”，取得招生營銷良好效果。根據派單統(tǒng)計表、園內家長轉介紹的非會員名單，由前臺和部分老師進行3+2邀約，周六上午全園老師參與，一部分負責接待、照看孩子，另一部分負責體驗課。家長蒙氏體驗課一般程序為：

　　1.家長到園簽到后，接待老師引領其到蒙氏班教室觀看蒙氏教學視頻;

　　2.一位老師負責作課，三位配課，另有一位老師師評課、介紹蒙氏班環(huán)境;

　　4.園領導介紹園所基本情況;

　　5.發(fā)放相關資料和優(yōu)惠券等;

　　6.解答家長的問題，引導家長參觀園榮園貌;

　　7.發(fā)祝賀短信。

　　我們的蒙氏體驗課由初的家長做幼兒，到我們的在園幼兒上課，越來越有震撼力。多數情況下，我們會展示蒙氏數學課，參加體驗課的家長無不為蒙氏數學的魅力所折服，每次課后總會有大批家長前來咨詢、交費。

　　當然“周六營銷”，有時我們也進行全園出動的廣場社區(qū)文藝表演、廣播等形式的宣傳。

　　我們體會到：對民辦園來說，營銷應該是無處不在、無時不有的。存在于園所的“物質”和“精神”兩大建設成果——文化，時刻都在決定著營銷的績效。因此，去年年會以來，我們緊跟跨世紀的步伐，借助各種手段和途徑，大打營銷戰(zhàn)，使我們迅速邁入4G時代。

　　尤其是我們認真貫徹總部確定的“教研引領教學，教學產生成果，成果促進營銷”的營銷方針，狠抓教研，在努力提高教學質量，打造迪士尼品牌上下功夫，從而產生有說服力的持久性營銷效果，讓我們驚喜連連。下面，我就毫不保留談一談我們是如何下大功夫抓教研，打造優(yōu)良的教學成果，進而實現不是營銷的營銷的一些做法和體會。

　　一、教研引領教學

　　為了切實抓好教研，真正使其產生引領教學的作用，我們“圍繞三要素，做到五保證”。

　　(一)緊緊圍繞園本教研三要素：個人反思、同伴互助、專業(yè)引領。

　　個人反思：有位學者說到，一個善于反思的教師，教學時間未必太久，年齡不一定多大，在短期內就能夠脫穎而出。因此，我們要求老師，教學過程中要時刻反省、思考、探索和解決教育教學過程中各方面存在的問題。都要做“問題”教師，都要有問題意識，善于發(fā)現問題、提出問題、研究問題。反思的對象就是存在于我們身邊，我們感到比較困惑，而又希望研究去解決的問題。當然這個“問題”也可以是對成功經驗的總結思考。然后通過多種方式解決這些問題，久而久之老師就會逐漸優(yōu)秀起來。

　　為了督促老師們及時反思，我們給老師每人發(fā)一個小記錄本，讓老師隨時隨地可以記錄，“觀察日記”、“課后反思記錄”等，每周都要上交檢查。

　　同伴互助：指的是在園內同事之間的相互幫助和促進。同伴之間通過集體教研、相互聽課，問題的研討，智慧的碰撞，觀點的交流，達到共同提高的目的。

　　專業(yè)引領：專業(yè)引領有三個層次。

　　一是專家引領。高水準的專家輔導、講座是專業(yè)引領的一種重要形式，它可以幫助一線教師從更高層面、更寬視野把握研究方向。在這方面，跨世紀專家團隊，網絡資源隨時給我們以引領。

　　二是行家引領。所謂“行家”就是我們身邊的教研部門幼教教研員和我們的園長、主任。

　　三是骨干引領。也就是園內“學科帶頭人”和“骨干教師”的引領作用。這種專業(yè)引領雖不及前兩種引領學術含金量高，但自有其獨特的優(yōu)勢。骨干引領在一定意義上講是一種較高層次的“同伴互助”，它具有“同伴互助”和“專業(yè)引領”兩家之長，可以充分發(fā)揮幼兒園現有教育資源優(yōu)勢，收到骨干教師和其他教師互促共進、水漲船高之功效。所以，我們重視骨干的培養(yǎng)，我們骨干隊伍也在不斷發(fā)展壯大。

　　(二)做到五個保證

　　為了充分發(fā)揮園本教研三要素的作用，我們努力做到五個保證：

　　1.組織保證

　　在教研工作上我園建立了總經理親自抓，從上到下的一個工作鏈。

　　總經理→執(zhí)行園長→業(yè)務副園長→教研部主任、副主任→教研組(領域組)→骨干教師

　　凡教研活動總經理、園長必參加。教研部，具體負責教研業(yè)務。

　　2.制度保證

　　在教研管理中我們復制跨世紀模式，建立健全了一整套的教研管理制度，如《迪士尼幼兒園管理制度》中的“學習、例會、教研、聽課備課、培訓、考勤”等等制度。(《教研制度》主要內容)。用這些制度來保證各種計劃的落實，達到提高教學質量的目的。因為我們凡事必作計劃，大到三年規(guī)劃、學年計劃、學期計劃、行事歷、教學教研計劃、月教學計劃、周工作計劃，小到每次的主題活動計劃，工作計劃就是我們的行動綱領，“沒有人計劃失敗，但沒有計劃往往會失敗”。

　　為了把這些工作做扎實，全面提升我園的保教質量和教師隊伍素質，我們參照借鑒跨世紀相關制度，制訂了《新鄭市迪士尼幼兒園教育教學工作質量標準及月考核細則》，從“師德表現、出勤情況、常規(guī)工作、備課情況、教研活動、班級管理、衛(wèi)生保健、安全保障、家園共育、教學效果、營銷工作”等十一個方面對各班級和全體教職進行全面考核，將考核結果與績效工資掛鉤。

　　3.場所保證

　　為形成良好的教研氛圍，“教研部”有專一的辦公場所，建有三個辦公桌椅柜、制度、飲水機、空調、電視等配備齊全的教研室。每周三次的教研活動、老師的備課、業(yè)務學習，或分組、或集中均在這里進行。而例會、政治學習會在專一的會議室舉行。

　　4.時間保證

　　時間 周一 周二 周三 周四 周五 周六

　　中午12：50-13：40 教研 備課 備課 教研 學習 體驗課

　　下午18：00-18：50 例會 學習 教研 備課 例會 派單宣傳

　　例會、教研、學習、備課時間是固定下來的，一般安排在中午和下午。

　　按照規(guī)定時間進行集體教研的同時，副班老師在一定時間段要到教研室進行教研、備課。

　　5.活動保證

　　為保證高端的保教質量，從建園之初，我們就堅持對全體教師進行全面系統(tǒng)的培訓，組織教師多次到跨世紀、省內外高端幼兒園等專業(yè)機構進行培訓實習，參訓老師都獲得了跨世紀“優(yōu)秀學員”稱號，全體教師獲得了跨世紀“團隊優(yōu)秀獎”。我們還持續(xù)不斷地接受跨世紀專家的來園培訓和指導。積極參加總部組織的全國性幼教會議，不斷接受幼教前沿信息。充分利用跨世紀網站、“迪士尼雙語幼兒園網”上面欄目的功能，搞好教學研究。同時，堅持教師的晨會，園內“集體備課、講故事比賽、說課比賽、彈唱比賽、教具PK、繪畫基本功、蒙氏課程、一日流程各環(huán)節(jié)、安全工作、繪本閱讀、線條畫、色彩畫、聲樂、打擊樂及鋼琴教學技能”等培訓每周都在進行。

　　二、教學產生成果

　　我們確定的辦園目標是逐步達到“理念先進、條件、隊伍優(yōu)秀、模式精專、品質高端”，實現幼兒快樂、家長滿意、社會贊譽。事實上，在跨世紀的帶領下，在教研的引領下，我們的教學產生了優(yōu)良的成果，既定目標已經達到，這是令我們?yōu)樾牢康摹?/p>

　　(一)幼兒快樂成長

　　私下有個別家長問劉總，為什么許多幼兒園的孩子會背很多古詩、能算算術、會寫字，而我們的孩子在這方面似乎表現不足。我們的回答是：因為我們嚴格按照“蒙氏”和“國標”五大領域進行教學，關注幼兒學習與發(fā)展的整體性，促進幼兒身心全面協(xié)調發(fā)展，而不片面追求某一方面或幾方面的發(fā)展。同時，教育是一種慢的藝術!我們不做小學化超前教育，不進行“拔苗助長”式的強化訓練。我也告訴家長：孩子們就象春天的小草，雖不見其長，但日有所增。蒙氏教育是真正為孩子一生奠基的教育，享受蒙氏教育的孩子素質是全面而有個性的，智商和情商都高。

　　(二)教師專業(yè)發(fā)展

　　因為迪士尼幼兒園是一所新園，我們的老師大都是沒有工作經驗的青年老師，但是由于我們嚴格按跨世紀的要求培養(yǎng)、歷練他(她)們，堅持業(yè)務培訓，尤其是我們扭住園本教研不放松，大部分老師的專業(yè)水平在兩年里都大幅提高。我們還高度重視對老師的愛崗敬業(yè)知恩感恩方面的教育，讓老師們“知恩圖報，尚德精業(yè)”，讓教師牢記《蒙特梭利教師自我成長宣言》、《蒙特梭利教師守則》、《新鄭市迪士尼幼兒園教師職業(yè)道德規(guī)范》。為了讓廣大教師知道感恩，我們在組織教師港澳旅游時讓他們帶上自已的父母，重陽節(jié)專一把老師的父母請到園里，讓老師為其奉茶、行禮，幼兒園為其送上節(jié)日的禮物等。同時，我們認為老師是幼兒園的形象代言人，因此我園十分重視他們的形象塑造。時時處處注意言談舉止，服飾、發(fā)型、坐立行走姿態(tài)，語言規(guī)范。為此，我園相繼請邀請請跨世紀王總給老師們進行理想信念教育，請專業(yè)人士講化妝術，請駐軍教官對她們進行軍訓，請大學的老師教走模特秀，請專業(yè)老師講教師禮儀，按季節(jié)給他們配多套統(tǒng)一服裝，讓老師言談舉止，從內到外都具有良好的形象，對家長、社會產生積極的影響，努力讓廣大教師向“蒙特梭利教師應具備的特質”靠近。他們個個愛崗敬業(yè)，充滿激情，陽光燦爛，尤其是她(他)們那么的愛孩子。跳槽的老師不多，反而是不少老師都會把他們的同學朋友引見到我們園，因為他們說在這里會得真正的成長。

　　(三)園所品牌造就

　　因為有跨世紀的引領，且我們的投資人目光遠大，目標高遠：要把迪士尼幼兒園建成高品質幼兒園，新鄭的No.1，讓更多的孩子享受高品質的教育。因此，整個幼兒園規(guī)劃設計要高質量，設施設備要高質量，管理水平要高質量，孩子的用餐要高質量，教育教學要高質量。從而使幼兒園在短時間就進入4G時代，教學特色鮮明，成效顯著，在新鄭市包括公辦幼兒園在內所有幼兒園無法相比的。因為，她有八大優(yōu)勢。這里所述似乎不是教學成果，其實這些都是教學產生成果的重要條件，而且都是營銷資本。

　　1.理念

　　迪士尼幼兒園是跨世紀的聯盟園，新鄭全日制蒙特索利教育機構理念先進。秉承的是“科學人文共生長、中西文化相輔成、環(huán)境與教育并重、教學與教研共進、德育與智育雙佳、教師與兒童齊飛、園所與家庭共育”辦園理念，是符合教育發(fā)展規(guī)律、幼兒成長規(guī)律的一種先進的幼教理念。

　　2.文化獨特

　　我園時刻不忘是“跨世紀”旗下的一兵，高度重視利用“跨世紀”的品牌來擴大影響，促進營銷。在總部的規(guī)劃、指導下，我們復制了跨世紀品牌形象視覺系統(tǒng)，硬件設施完全參照化標準，不僅安全、衛(wèi)生、明亮、溫馨、美觀，而且融入了教育目的和教育功能，具有文化內涵，全面體現環(huán)境的教育作用，一品一物、一花一草、一景一貌皆為教育，皆可促進營銷。

　　(1)極具“跨世紀”文化特質的園所文化。作為跨世紀的聯盟園，在著力鍛造園所大的視覺形象的同時，我們還十分重視從細微處鍛造企業(yè)文化形象。例如，我們制作的每一種宣傳品、園內印發(fā)的各種材料、張掛的各種牌子，都會打上“跨世紀”和我園的標識。

　　大門口制作有跨世紀logo，張掛有總部頒發(fā)的聯盟資質牌匾，樓體外側制作有巨幅跨世紀和幼兒園招牌，前臺吧臺制作有跨世紀招牌，室內外墻體隨處可見教育理念，各種規(guī)章制度、教育名家名言警句等，大門口安裝有可隨時播放的電子大屏。

　　(2)寓意豐富的迪士尼logo

　　(3)彰顯個性的迪士尼園歌

　　(4)與國旗、總部旗幟相映成輝的園旗

　　(5)功能多樣的迪士尼網站

　　(6)緊跟時代步伐的微信公眾平臺

　　(7)獨具匠心的室內外環(huán)境創(chuàng)設

　　3.模式專業(yè)

　　(1)以蒙氏教育為特色，實施獨具特色卓有成效的教學。

　　(2)對應孩子敏感期施教。針對孩子敏感期，嚴格按照“蒙氏”和“國標”五大領域實施的。

　　(3)實施混齡分組教學。

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　　4.環(huán)境宜人

　　人文環(huán)境：匠心獨運、中西合璧、設施齊全、處處育人;

　　自然環(huán)境：寬敞明亮、園林果蔬、鳥語花香、溫馨優(yōu)雅。

　　5.設施

　　迪士尼幼兒園硬件設施符合化標準，在全市幼兒園中是的。全園按功能分三個區(qū)域，分別為教學區(qū)、活動區(qū)和停車場。

　　兩幢教樓、一幢4層的行政綜合樓。戶外全部鋪設大型人造草坪。

　　(1)教室里教材即教具獨特而豐富：每個蒙氏教室都配備有上精品教具數百種，還有大量延伸教具。

　　(2)教室、寢室、食堂等功能室的教學、生活設施高檔齊全。

　　(3)九大特色主題教室功能多樣。

　　(4)戶外教育和游樂設施齊全高檔。

　　6.隊伍優(yōu)秀

　　“六心”文化、業(yè)務精專能力全面的師資竭誠為幼兒及家長服務。

　　7.系統(tǒng)精專

　　復制跨世紀的三大系統(tǒng)。

　　8.品質高端

　　三、成果促進營銷

　　優(yōu)秀的教學成果，形成高端的質量，換來廣泛的認可，從而促進持續(xù)的營銷效果。

　　一是上級的認可：

　　先后獲得“2013年度香港跨世紀聯盟英雄園”、 “河南省學前教育三年行動計劃(2011-2013年)省級百佳園”、辦事處中心學校幼兒園教師文藝匯演一等獎、“2013年學生資助工作先進集體”。2013年12月，幼兒園作為我市教育系統(tǒng)優(yōu)秀代表，迎接了鄭州食品衛(wèi)生工作大檢查，受到上級領導的好評。

　　二是孩子們的認可：

　　幼小銜接班的孩子案例

　　畢業(yè)生萬家樂的案例(返園探望)

　　體驗的孩子來到就不想走，轉園的孩子返園

　　三是家長的認可：

　　我們的高品質和用心做事，被廣大家長所認可，每每做完一次活動都會得到他們的贊許。

　　四是同行的認可：

　　由于我們出色的工作，總部把我們幼兒園確定為跨世紀示范園，一年來，不斷接待省內外園所領導老師參觀學習，基本上只要有聯盟園的省市都有同行來參觀過。他們無不對迪士尼幼兒園融入教育目的和教育功能，安全、衛(wèi)生、明亮、溫馨、美觀的園所設施設備和環(huán)境所贊嘆，同時對迪士尼幼兒園卓有成效的管理、教學、營銷贊賞不已。

　　五是社會的認可：

　　大家知道中小學教師一向被稱為是比較挑剔的人群，他們?yōu)楹⒆舆x擇幼兒園是要再三考察的，而我們發(fā)現在我園的生源中新鄭市區(qū)中小學尤其是各高中教師子女越來越多了。今年以來我市的教育行政部門、政府許多職能部門領導也開始給我們介紹學生了。許多老百姓會說：迪士尼幼兒園漂亮、高端，是新鄭的幼兒園。

　　我們沒有被廣泛的認可所羈絆，而是復制跨世紀的成功模式，通過突出成果展示促進營銷，這里我重點講幾項活動：

　　(一)蒙氏課展示

　　為了突出展示我們的蒙氏教學成果，讓家長深度了解迪士尼幼兒園辦園理念、教育目標、教學模式、課程特色、教學過程，從而產生更好的營銷成果。我們專一在跨世紀購置了一堂蒙氏教具和桌椅柜凳等全套設施，陳設在迪士尼夢想舞臺，可以同時讓五個班的家長進行教學觀摩。

　　在此基礎上，本學期我們啟動了“蒙氏教學展示課活動”?；顒忧拔覀兘o家長發(fā)去短信：迪士尼幼兒園的辦園理念是什么?教學模式是怎樣的?孩子們是如何分組上課的?孩子們在幼兒園到底學些什么?想必這些都是您很想深入了解的問題。為此，咱們幼兒園定于×月×日舉行 “教學展示課活動”，屆時，務請經常照看孩子的家長在上午8點半準時到場，要求爸爸媽媽至少有一位必須參加。

　　(二)開放園所展示

　　正是我們取得了優(yōu)良的教學成果，也讓我們自信地實行開園辦學的模式。利用每月1次家長會、“家長開放周”、“快樂體驗日”、教學觀摩、親子班課程觀摩等形途徑讓家長了解幼兒園的教學、管理，了解孩子們在園的一日生活。

　　同時，通過網絡、電話、校訊通、微信、面對面、講座等方式及時與家長溝通，傳達孩子們的新動向，向家長介紹科學、實用的育兒方法，給家長溫馨的提示、經驗的分享，傾聽家長意見建議。讓家長們成為幼兒園的義務宣傳員，我們的相當一部分生源都是家長轉介紹的。

　　(三)畢業(yè)季展示

　　1.勇敢之夜

　　復制跨世紀模式，讓幼小銜接班組織開展 “勇敢之夜—今晚我在幼兒園睡”活動，讓幼兒嘗試離開父母，在幼兒園留宿一夜，進行網上直播。這次活動對孩子和家長都是一次挑戰(zhàn)，無不激動、感動。

　　2.酒會式畢業(yè)典禮

　　(四)主題活動展示

　　我們復制跨世紀的模式，一個月至少舉行一個主題活動，安排在《行事歷》中。主題活動讓孩子們得到了成長，鍛煉了團隊，同時也展示了成果，促進了營銷。如迎新年主題活動、“六一”匯演，母親父親節(jié)活動、“愛在重陽”感恩親子活動、迎“國慶”系列活動、幼兒生活技能比賽、萬圣節(jié)親子活動、圣誕節(jié)親子活動把蒙氏課堂、英語課堂搬到舞臺上，運動會把感統(tǒng)訓練搬到運動場?；顒又泻⒆邮冀K是主角，如讓他們主持、讓他們表演，甚至讓他們籌劃等，盡情展示他們的成長，得到廣大家長認可。

　　“擁抱大山，快樂成長”登山綜合實踐活動，植樹節(jié)活動、參觀市博物館、參觀小學和兒童畫展、濕地公園游園活動、幼兒集體到超市購物等社會實踐活動，讓多更好新鄭人認識了迪士尼，在社會上樹立了迪士尼形象，促進了營銷。

　　我們努力復制跨世紀成功系統(tǒng)，同時又得到跨世紀持續(xù)、及時、貼心的后續(xù)服務，從而使我們在短短不足兩年時間就取得了滿員招生，步入高品質良性發(fā)展的軌道，這使我們堅信“與優(yōu)質品牌合作，就是走制勝之路”的道理!